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血友妈妈彭茂林和她的剪爱工艺品有限公司

2011-7-8 12:58| 发布者: 闲云| 查看: 2731| 评论: 0|原作者: 梁鹏|来自: 中国网新闻中心

摘要: 2011年4月英国安德鲁王子访问重庆时收藏了血友妈妈彭茂林的剪纸作品《南风清韵》。目前已经有英国企业看中王子的名人效应,主动和彭茂林联系,希望能在英国代理销售剪爱剪纸工艺品。
  越是民俗的越是世界的。渝北区双凤桥街道居民彭茂林最近对这句话的理解越发透彻。她创办的微型企业――重庆剪爱工艺品有限公司成立不到1年,不仅《新嫁娘》剪纸画在中南海拍出15万元高价,而且引来了风投公司,并有望将剪纸这种中国民俗工艺卖到英国去。

  6400元收入救活工作室
  彭茂林40多岁,腿上有残疾,儿子1岁时患了血友病,后来丈夫与她离婚。母子俩仅靠1000多元收入生活、治病。2006年,彭茂林倡导成立“血友病之家”。一年后,她组建成立“剪·爱艺术工作室”,专门培训血友病患者学习剪纸艺术,制作工艺品。“创办初期,我们的产品没名气,不好卖,一度发不起工资、交不起房租。”回忆起那段日子,彭茂林感慨万千,她说,当时工作室的房东多次催她搬家,让她夜不能寐。
  转机出现在去年8月,当时有一个陌生女士来到工作室,向彭茂林详细打听血友病人病情和剪纸画的情况。最后,竟然主动以每幅画1600元的高价买走了4幅画。这让彭茂林很惊奇,在她眼中,这些剪纸灯饰画还显得很稚嫩,每幅最多值1000元。
  陌生女士救了急,6400元画款缓解了工作室的难题,让绝望中的彭茂林看到了希望。
  后来,彭茂林才知道,那个高价买画的女士是双凤桥街道办事处主任廖和平。在街道办事处的鼓励下,彭茂林积极申报成为渝北区首批微型企业,并凭借保护中国传统剪纸艺术的计划书入选,不仅获得了3万元的帮扶资金,还将“工作室”升格为“公司”。

  现代剪纸找时尚卖点
  手中有了启动资金,彭茂林决定大干一番。
  首先是引进人才,以前工作室只有5名员工,彭茂林又当领导又当“丘二”,既要对外联系销售,又要掌控产品质量。如今,剪爱公司员工增加到11人,新设立了财务室、销售部,甚至还有了设计总监,各个岗位都有了专门人才。
  其次是扩大了工作场地,双凤桥街道安康路社区将彭茂林请到社区办公楼,腾出一间10多个平方米的办公室,让剪爱公司在这里设立了一个工作间和产品展示间。
  彭茂林昨日告诉记者,如今这个办公室也不够用了,她又在附近租下了一个100多平方米的房子,改造成了生产创作基地。
  “摊子搭好了,最终成败要看产品。”大学就是研读企业管理的彭茂林清楚知道,企业能否生存,产品是关键。如今,彭茂林不满足制作单一的、以写意为主的传统剪纸,“这种剪纸就是用来烘托气氛的,季节性太强,一般都是过年过节才好卖,平时几乎无人问津”。
  在彭茂林新开设的产品线上,剪纸显得更有实用性和时尚感,比如他们刚刚研制成功的一款剪纸灯,就是把剪纸和灯饰结合起来,可以作为房屋中装饰。同时,为了吸引年轻群体购买,他们还计划推出以动漫为主题的剪纸产品,剪纸也不再全部都是大红色,黑色的、彩色的,甚至立体的产品都在设计和创作中。
  彭茂林说,今年4月,她还带着新产品去浙江、上海、广东,为剪纸画找婆家。在成为微型企业短短一年内,剪纸画销售500多件,产值达20多万元。

  作品被英国王子收藏
  看着企业蒸蒸日上,让彭茂林是既喜又忧。喜的是产品销路逐渐打开,前景看好,忧的是手中没钱,处处受限制。
  “我测算了一下,现在至少需要200万元来提升企业。”彭茂林说,这些钱主要有两个用途,一个是打算办一个网站,借鉴“淘宝”的模式,进行网络营销,弥补销售人员不足的问题,另一个是引进高端人才,特别是技术和管理人才,补上企业的“短板”。目前,在渝北区工商局的牵线搭桥下,已经有一家本地的风投公司对彭茂林抛出了橄榄枝,双方有望进行深度合作,共同开发剪纸这门民间传统工艺。如果成功,这也是我市第一家引入风投的微型企业。
  更让彭茂林欣喜的是,今年4月,英国安德鲁王子来渝访问时,收藏了她的作品《南风清韵》。这让她看到了进军海外市场的希望。目前,已经有英国企业看中王子的名人效应,主动和她联系,希望能在英国代理销售剪爱剪纸工艺品。彭茂林乐观的估计,如果一切顺利,明年就有可能在英国设立分公司。
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